“太原公司，省会可以保留一到两家大客户，但必须是以太原终端卖场为主的供货商。”朱子顺说“至于以前二三级分销商，我们的业务人员应该沉下去，对合适的分销商直接授权经销，减少中间环节。我测算过，但不一定很准确，如果照这个思路去调整，山西市场业绩再增长三成，一点问题没有。”
朱子顺朝覃老板点点头，示意自己的发言告一段落。
本来上次从太原公司调研回来，这些心得是准备与雷声好好聊的，无奈雷声当时可能有更重要的事情要忙，并没有心思听朱子顺今天在会上的这番演讲。
“很好！销司开这总结会，不是拉抽屉，说些猴年马月人人皆知的老问题，而是要向朱总这样，通过市场新动向，找出解决问题的思路和方法。”覃老板对雷声说“我有个建议，销司抓紧把太原公司人员配备齐了，在这个分公司做个试点，开始针对终端，精耕二三级市场，做出一个样板出来。”
“好的，我会后马上办。”雷声在笔记本上做了记录，点了点头。
吃过晚饭，总结会一直开到快八点，才算完成当日的议程。
沈阳公司罗经理招呼朱子顺，要带他去“好地方”耍一耍，放松一下。朱子顺推托有些累，便和丛辉一道回到了宿舍。
两个人正闲聊着会上发生的一些状况，姜凡敲开了房间门，走了进来。
姜凡手提了一个大塑料袋，从里面掏出来两个大火龙果，两个木瓜，对朱子顺，丛辉说：“也没别的，这次回销司带了些广州特产水果，给你们两个老总尝尝。”
“火龙果留下了，木瓜你带回去给你老婆吃吧。”丛辉对南方水果，比朱子顺内行，开了句玩笑。
“丛总逗我呢。”姜凡说“这些传说都是胡说八道，凡是水果对人体都有益，男女无别。”
丛辉去厨房洗了洗火龙果，切好后让朱子顺试试。
“这玩儿意儿挺唬人，看着喜庆，吃到嘴里，真不如我们家乡‘心里美’萝卜。”朱子顺吃了一块说。
“味道一般，但维C含量极高，据说还抗衰老，常吃有好处。”丛辉向朱子顺做着介绍。
“二位老总，有个事儿我想问一下，咱们毕竟都是一起进‘桂南’的，我也就不见外了。”姜凡掏出烟来递给朱子顺一颗，迫不及待问道“太原公司人员要做调整，经理人选肯定要重新定了吧。”
“这事儿要总结会后才能确定，是吧？”丛辉朝朱子顺说道。
“怎么你姜凡有想法？”朱子顺猜到了姜凡的来意，说“有你想推荐的人选？”
姜凡指了指自己的鼻子说：“朱总，您觉得我怎么样？”
“你在广州跟覃广武不是配合的挺好吗？”丛辉抢过话来“雷总可常说，新来的副经理，属你姜凡做的相当不错，有担当，又不喧宾夺主。”
“话虽这么说。可我们覃经理比我大不了几岁，除非另有高就或者提前退休，要不然他不会离开广州分公司的。”姜凡说“我呢，还是想有一个平台，按照自己的思路来管理一个市场。朱总，今天您会上提出的山西调整思路，和我想法几乎是一样的。让我去太原公司，二位老总放心，一定能在最短时间内，把这个分公司搞出个模样出来。”