华盛顿，国会山。
听证室的橡木长桌擦得鋥亮。
傅皓然坐在一端，面前摆著名牌。
对面坐了十几个人，后勤局副局长布拉德利少將居中，左手边军需採购处处长霍华德上校，右手边法务顾问。
三家军需供应商的代表挤在一起，詹森上將缩在最角落。
摄像机架在两侧，红灯亮著。
傅皓然解开高定西装的纽扣，靠在椅背上。
看这阵仗，傅皓然心中冷笑。
“这是把我当典型来审。”
布拉德利敲了敲麦克风：“听证会开始。”
供应商代表第一个站起来，禿顶，红脸，领带勒得死紧。
“將军，dyb公司以120美金的低价倾销作战服，严重衝击军需市场。这是恶意竞爭，危害国家安全！我们要求立刻封杀dyb，冻结其在美全部资產！”
旁边有议员敲桌子附和：“美军士兵必须穿阿美丽肯製造的装备！”
摄像机对准傅皓然。
他没动，靠在椅背上，等对方喊完，然后慢悠悠拿起话筒，环视一圈，淡淡开口：
“各位，先搞清楚一个事实，dyb户外用品是掛在亚马逊上的民用商品，明码標价，没有强买强卖。”
“是你们的士兵，用自己的服装补贴，自愿买我的装备。”
供应商代表的脸涨红了。
傅皓然抬手示意，助理按下遥控器，大屏幕亮了。
左边是公发作战服，售价1200美金，其耐磨指数低，阻燃涂层薄，穿三个月就会开襠。
右边是dyb作战服，售价120美金，耐磨指数高，阻燃达標，透气性更好。
“士兵一年的服装补贴只有三百五十到四百美金。”
“买一套公发作战服，补贴连零头都不够。”
“买我的装备，120美金一套，还能省下两百多美金寄回家。”
“你们的士兵在前线卖命，连一件像样的作战服都穿不起。”
傅皓然顿了顿。
“我只是想帮他们省点钱。这有错吗”
听证室里安静了一瞬。
几个军官低下了头，他们当然知道公发装备什么质量，只是从来没人敢在听证会上这么说。
傅皓然没停。
“还有这份，国会审计署的报告。”
“美军鞋靴供应链四十一家阿美丽肯供应商，本土製造比例仅百分之一，你们连一双靴子都造不出来。”
他翻开下一页。
“去年国会提交的boots法案，要求军方全部採购国產军靴。结果法案的发起议员，转头就给自己选区的外包工厂拉订单。”
傅皓然把报告丟在桌上，声音冷了下来：
“你们靠著外包贴牌，把成本不到一百美金的作战服，转手以一千二百美金卖给军方。”
“骗纳税人的钱，让前线士兵穿著破烂去送命。”
“还有脸在这里审我”
他扫了一眼全场，目光落在那几个供应商代表脸上。
“林肯总统当年说过，凡是对国家不忠的人，不配享受国家的庇护。”
“罗斯福总统当年清理了一批发战爭財的蛀虫。”
“你们今天坐在这里审我，不是因为我违法，是因为我挡了你们的財路。”
“这个国家真正爱它的人，在战场上卖命，而你们，在后方数钱。”
听证室安静了整整三秒，几个议员的脸涨成了猪肝色。
虽然这是事实，可是把公开的秘密说出来，大家还怎么遮羞！
还有，请你不要提罗斯福这个名字，不知道我们心里承受能力不好吗
对於阿美丽肯的资本家来说，罗斯福虽然是一位伟大的总统，但也是他们最不想面对的暴君。
布拉德利见傅皓然越战越勇，快要把对面的“原告”团说自闭了，不得不打断：
“休会。”
走廊里。
傅皓然靠在窗边，拧开一瓶水。
吉米快步走过来：“老板，布拉德利少將往这边来了。”
布拉德利走到他旁边，站定。
两个人並排看著窗外的国会山草坪。
沉默了十几秒。
“傅少將。”布拉德利开口了，“你刚才那些话，我很认同。”
傅皓然没说话。
“但你把我们架在火上了。”布拉德利转过头，“虽然你的本意是好的，但这个系统不允许有人破坏规则。”
傅皓然拧上瓶盖：“你要我认罪”
“不。”布拉德利摇了摇头，“我有个折中的方案。”
他顿了顿。
“你撤销所有线上销售渠道，我们允许你继续线下销售。”
“作为补偿，我们会给你介绍线下客户。”
布拉德利从公文包里抽出几份合同，递过来。
傅皓然接过去，扫了一眼。
是几家军需供应商的代工合同，他们想用出厂价买断dyb的產品，再以零售价卖出。
一套作战服，dyb出厂价120美金，他们转手卖给军方1200美金。
傅皓然看完，心里冷笑。
“搞了半天，是让我给他们当代工厂。”
“我说这群昂撒人怎么突然心善了，原来是要我替他们干活，他们继续赚差价，我挣小钱，他们挣大钱。”
傅皓然並没有很生气，因为他突然有了一个计划。
一个让这帮昂撒人自己钻进来的计划。
傅皓然隨即露出愤怒的表情：“布拉德利將军，线上渠道是我的命脉，断了线上，和让我关门有什么区別”
“想让我关门，必须加钱。”
加钱是不可能加钱的，但筹码还是有的。
布拉德利摊手：“这是唯一的方案，线上必须停，否则供应商不会罢休，国会那边我也压不住。”
傅皓然故作沉思，沉默了几秒才开口：“除了常规的军服外，我还要防弹衣、头盔、手套、护目镜、背包式水囊等装备，都可以从我这採购。”
数学並不好的布拉德利无所谓点头：“成交。”
傅皓然强行压下快要翘上天的嘴角，爽快签字。
按合同规定，第一批五十万套，后续每年至少一百万套。
出厂价120美金，成本不到三十美金，一套净赚九十美金。
五十万套就是四千五百万美金，一百万套就是九千万。
这还只是作战服。
靴子、手套、战术背心、防弹板……每一件都是独立合同，每一条线都能吃一遍。
这可是一块大蛋糕啊。
“行。”傅皓然点头，“我同意。”
布拉德利愣了一下，显然没料到这么痛快。
“那线上……”
“今天就下架。”傅皓然把合同收进公文包，“不过布拉德利將军，我有几个条件。”
“说。”
“第一，线下客户只对接军方採购系统，不通过中间商。”
“第二，防弹背心、战术背心、防弹板，我要同等竞標资格。”
“第三，我的工厂，要保留dyb品牌標识。我不当代工厂，我是供应商。”
布拉德利皱了皱眉，盯著傅皓然看了足足十几秒。
这几年军需採购的烂帐，他比谁都清楚。
供应商吃回扣、装备质量差，前线士兵投诉不断，国会也是睁一只眼闭一只眼。
不要误会，布拉德利不是想要破局，而是想要分一杯羹。
原本的利益链没有理由无法被打破，现在有这么好的理由摆在面前，为什么不答应
现在只要签下长期合同，他既能堵住国会的嘴，又能拿出实打实的政绩，甚至能借著这次机会，把吃回扣的供应商全踢出局，把採购权牢牢抓在自己手里。
至於中间商的利益
他们死活和自己有半毛钱关係！
布拉德利伸出手：
“可以，但我有一个前提，第一批五十万套作战服，必须三个月內交付，质量不能低於你线上销售的標准。”
傅皓然握住他的手，嘴角勾起一抹不易察觉的笑：
“一言为定。”
傅皓然伸出手，布拉德利握了握。
走出国会山的时候，吉米跟在后面，一脸不解。
“老板，线上渠道就这么关了我们亚马逊上卖得好好的……”
免费读全本第一百五十七章妥协不，只是把生意做大，连结：。
“吉米。”傅皓然头也不回，“亚马逊上一年能卖多少”