“哈哈！”
叶鸿云爽朗一笑：“你这话说得就有点拍马屁的意思了！
在你决定建作坊的时候，都还不知道老张介绍给你认识的客人是谁吧？”
“不管是谁，都不会差。”
安禾也不心虚，依旧落落大方道：“因为我相信我姐夫和我姐，不可能把差劲的人往我面前带！
但凡是他们介绍给我认识的人，无一例外，都是极好的人，是值得我们去深交的人。”
此话一出，张大夫满脸欣慰地点了点头。张夫人呢，看向安禾的眼神更是充满了疼爱。
叶鸿云稍微愣神了一瞬，便道：“我刚刚说什么来着？安东家就是在拍马屁啊。
先拍我们的！拍完了我们的，再拍老张你们两口子的，一个都没落下！”
叶夫人掩嘴而笑，看着张夫人道：“我算是明白了，你们夫妻俩为何会对安东家这个妹子如此上心？因为值得呀！”
一顿饭吃完，双方对彼此也了解得差不多了。
有上一世的记忆在，再加上这一世面对面的交谈，安禾对叶鸿云的印象不变，对叶夫人也很有好感。
而叶鸿云两口子呢？他们认为安禾不仅胆大有魄力，擅于抓住跟前的机会，还知道记恩，懂得识人，极其难得。
更何况，她手中的豆腐乳确实是好东西。
跟她合作的话，准没有错！
于是，从饭厅回到正厅，叶鸿云便主动提起了合作的事。
安禾见对方终于谈及正事，稍稍坐直了身子。
她先把自己对作坊未来的规划，仔仔细细说给了叶鸿云听。
随后，才表示，要想拿货，必须得加盟，交一笔加盟费。
而加盟后，她将开启‘地域保护’的模式。
所谓的‘地域保护’，就是在一个州府或一个县，只会有一个豆腐乳的加盟商。
每个加盟商只能在自己的地盘里售卖豆腐乳，避免一个区域出现多个加盟商抢生意。
“简单来说，我们还是供货商和进货商的关系，但又有别于普通的供货商和进货商。
看起来，你们除了进货的银子外，还要额外支付一笔加盟费。但实际上，有了这个‘地域保护’，你们在当地就是独家渠道。
你们可以根据当地的经济和百姓消费水平，来决定豆腐乳的零售价。
我这里，豆腐乳的批发价都是一样的。你们的零售价定得高，那就多挣点。定得低，就薄利多销。
反正是独家渠道嘛，在你们自己的地盘里，不会有第二个人跳出来跟你们打价格战。
换言之，你们想怎么卖就怎么卖。”
这也是上一世，杨双双定下来的规矩。
从最初作坊起步，到最后安禾死在京城，这个规矩都没有被破坏过。
而这一世，虽然还没有找到杨双双，但安禾决定延用杨双双的规矩，再创上一世的辉煌！
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