他打量了傅澄一眼，用翻译转述，说“大胤派来相迎的官员年纪轻了些”。
翻译照实说了。
傅澄没变脸，也没谦虚，只是微微一笑，“佩雷斯大人此番跨越万里海疆而来，舟车劳顿，想必疲惫，我朝已备下接风宴，还请先行歇息。”
该绕的绕过去了，没有接那个话茬。
佩雷斯看了他一眼，笑意里多了几分真实的兴趣，随他进了驿馆。
那九名“学者”随行入住，傅澄特意安排人注意他们的动向，哪些人问路去了城里哪一带，哪些人在用随行册子记录什么，所有信息，每晚汇总一份，送往京城。
其中一个叫费迪南的年轻工程师，当天下午就以“消遣”为由，绕到了天工院附近的坊市，抬头看了很久天工院的门楼，又往旁边的街巷走了走，脚步不紧不慢，神情随意，手里拿着一本速写册，时不时翻开来，画上几笔。
画的是坊市里的摊位，画的是行人，画的是屋顶的飞檐。
但是他停步的位置，和他目光偶尔滑过去的方向，暗桩里跟着他的人把这些细节原原本本都记了下来，连他在哪棵树下停了多长时间，都没有漏掉。
这份记录，在三天后出现在云瑶的案头。
她看完，把纸折起来，放在一边，“费迪南，记住这个人。”
楚眉点头。
“使团正式递交国书的时间定了吗？”
“礼部说，大后天，在礼宾殿。”
她站起来，走到窗边，外头的天色已经暗下来，远处的屋檐连成一条起伏的线，夜风进来，把桌上的一张纸吹了一下，她伸手按住。
这场较量，论硬实力，眼下还没到底气十足的时候。
但谈判桌不只看硬实力。
她想起疫区那份告示，“百姓不是不配合，是没人给他们说清楚”。
这句话，其实拿到任何地方都成立。
条款谈崩，有时候不是因为双方实力差距，是因为没人把话说清楚，或者说，根本没人想把话说清楚。她要做的，是把自己想说的说清楚，同时让对方始终摸不准她真正的底线在哪。
进两步，退一步，让他们以为自己占了便宜。
等六个月后他们回过神来——那时候的谈判桌，就不是今天这个样子了。
她把那张纸压回去，重新拿起笔，开始写给傅澄的手书，把谈判的初步策略拆分成几条，哪些可以让，哪些要咬住，哪些用来作势。
写到一半，萧琰从外面进来，往她旁边一站，俯身扫了一眼她写的内容，没说话，等她写完，才开口，“礼宾殿那天，我去。”
她抬头看他。
“两个人比一个人稳，”他平静道，“你唱白脸，我在旁边，他们摸不准我的立场，就得多想一层。”
她看他片刻，“你不嫌麻烦？”
“早就麻烦了，”他说，“差这一趟？”
她低下头，把最后一行字写完，墨迹晕开来，她等了一会儿，把那封手书吹干，折好，递给楚眉，“加急送去泉州。”
室外的夜风把廊下的灯笼推了一下，来回晃了几晃，光影在地上飘忽。
某种沉默的、尚未成型的东西，在这片海图和烛火之间悄悄落下了。
仗，还没真正打起来。但序章，已经开始了。