“我们可以把技术研发中心，那个特别品项明天就摆到展厅里。”朱子顺说“买两台饮水机，可以让有兴趣的客户现场试饮。安排成都公司经理姜凡，带着咱们请的‘川大’女生促销员，把气氛烘托起来。如果有可能，我们不妨再请几个大学生，让广告公司把这个品项广告牌做好，也组一个流动广告小队，不定时到‘多丽’展厅门口转一转。”
朱子顺所提到的“特别品项”是销司经过市调，报请覃老板批准，由技术研发中心最新研发的一款“淡季产品”——绿豆汤。
冲调类食品一直有一个死穴。气温升高进入夏季，产品销售的曲线便和渐热的天气正好相反，掉头向下。尤其是在江南，华南地区，足足有小半年的销售淡季。
丛辉还在销司，与朱子顺做室友的那段时间，两个人在探讨“桂南”产品线时，便一致认识到了这个市场销售“顽疾”。
后来他们在走各区域市场时，留意到每到夏季。不论是流通渠道还是终端卖场，总有一些不知名的小厂家，推出名为“酸梅汤”的袋装时令冲调品，填补了这个淡季的空白。
而且其销量，市场潜力往往被大品牌厂家所忽略。
为此，朱子顺和丛辉两个人，向雷声提交了一份开发夏季品项的专门报告。这份报告自然引起了覃老板的高度重视，并责成技术开发中心抓紧研发，并作为这届糖酒会一颗“重磅炸弹”，憋到经销商大会上在隆重推出。
“我觉得朱总的建议可行，也有必要。”雷声点头表示同意“提前进会场的新客户，我们通过‘绿豆汤’这个新品与‘多丽’做区隔，一定能引起他们的浓厚兴趣。”
“‘多丽’的重点，注意力，都放在了与我们‘黑豆奶’传统品项的较劲上。”朱子顺补充道“我们展示出‘绿豆汤’他们即使想跟进，但还需要时间。至少糖酒会争取新客户这一块儿，我们已经抢得了先机。”
雷声照朱子顺的意见，调整了今后几天“会务组”人员的分工。
“门副总明天就到展厅，把电视机，DVD装好，将销司准备的‘绿豆汤’产品宣传片循环播放起来。”雷声说“我让广告公司抓紧再去找几个‘川大’女生，组建流动广告队，让姜凡来负责培训，组织。”
“明天开始，各地经销商就会陆续到达成都。”门副总看了一眼手上的会务流程表说“大客户都要直接奔我们宾馆这儿来。”
“这方面还是朱总来接待。”雷声说“一些三心二意的重点客户，让他们重新选择站队，归顺‘桂南’，也是难点和重点工作。”
“明天门副总你安排一下，在我和雷总的房间把新品都全部摆上。”朱子顺说“这些经销商来开会，没时间聊闲篇，就是实打实的看厂家有没有让他们赚钱的机会。”
三个人对这几天会议细节的讨论，不知不觉已经过了午夜。但此时，宾馆楼道里依然有人进进出出，一些厂家，远道而来的客户，无一不在利用这短短的会期，明面上欢叙友情，暗自里算计彼此。