国内老板们熟稔形形色色本土关系，面对自家消费者，也绝对虚多实少，下起手来也是“稳准狠”。可一旦遇到了洋面孔，那股“窝里横”的劲头顿消，成了一堆烂泥。“家乐福”勒芒这类鬼子，就认准，吃定了这一点。
“‘桂南黑豆奶’，到底对‘家乐福’冲调类商品线有多大分量，勒芒比我们清楚。绝不是他所讲的可有可无。”朱子顺自进到“家乐福”总部一直在留意观察，他对雷声，丛辉说道“你们发现没有，在待客区的很多厂家并没有‘家乐福’给我们的邀请函。”
“这些厂家都是拿着自己的样品，企业简介自报家门。去到另外一个部门做了登记，便离开了。根本不像我们还见到了采购买手，被请到了谈判间里。”
“我也注意到了。”丛辉点点头说。
“所以雷总，咱们得承认，这次去谈判准备工作没做好，甭说知彼，连自己的家底都稀里糊涂。”朱子顺接着着说“我们现在抓紧补救，北上广‘家乐福’单店合同现都在经销商手里，把他们的条款内容先搞清楚，明确我们可以接受的条件，再去找勒芒谈。”
“据我所知，‘家乐福’和厂家，经销商所签的协议，可以是总部大合同，也可以按照华东区，华南区，华北区，甚至单独门店来签订。我们可以考虑怎么合适怎么来。”丛辉补充道。
朱子顺和丛辉两个人的意见，雷声显然听进去了。
他最后归纳出两条：今天谈判的详细情况，由他和原芬先向覃老板在电话里做汇报，并提出销司下一步针对“家乐福”合作的思路。
“两手准备，如果‘家乐福’能接受我们提出的条件，就签订系统大合同。退一步或者签订区域单店合同，或者干脆再接着由有实力的经销商与他们对接。”雷声看了眼窗外说“并不是所有的国内厂家，经销商都把他们当爷供着。像上海‘南沪公司’就能和他们叫板！”
看似三个人一下午的商议有了眉目，所谓的对策，不过是让对手逼到墙角无奈的挣扎。尤其是雷声提到，由经销商与“家乐福”这样的大系统继续合作，等于说“桂南”的营销模式改革，又成了水中月，空想一场。
近段时间竞品“多丽”的搅局，“家乐福”此次谈判的心理创伤，让雷声实实在在感受到了，驾驭一个亿元级别的市场，并非“轻摇羽扇”便可“樯橹灰飞烟灭”那么简单。
离年底越来越近，雷声让朱子顺，丛辉赶回销司，利用市场部统计数据，抓紧草拟出明年的整体销售政策。他先在上海逗留一段时间，与“南沪公司”协商，找出与“家乐福”最佳合作方案来。
直到原芬，袁经理提着大大小小的购物袋，兴高采烈的推门而入，三个人才发现分公司员工都已经下班离开了。
望着三个人杯中喝淡的茶水，袁经理大骂内勤不懂事，说：“也不知道给领导重新续杯茶，等明天来了我得给她点儿颜色瞧瞧。”