“前天晚上，我去大富豪夜总会送货，促销员是个新招来的，我就现场给他做培训，演示。”小丁说“有一桌客人，我费了半天劲算是推销了几瓶给他们。可没成想，办完其它业务临走时，我又过去想接着再推几瓶，让他们对咱们产品留下印象，帮着宣传宣传，你们猜，怎么着？”
几个人目光都聚焦在小丁身上，等着他往下说。
小丁站起身，指着自己浅色裤子上的一片污渍，说：“那些人见到我，二话不说泼了我一身菜汤，酒水，骂骂咧咧说，不喝你这破玩儿意儿还好，喝了后上头，恶心。非得让我赔这桌酒席钱。”
“那个促销员刚上班没两天，哪见过这阵势，吓得‘哇呀’一声就跑没影了，连工装都没脱下来交给我。”
“那后来呢？”池嫂问。
“我好说歹说，差点给他们跪下了。除了打开那几瓶饮料，没要他们钱，又给他们上了一箱啤酒白送他们，才算放过我。不是我吹，要是换别人，那天得躺着出来。”
“怎么会这样？”池嫂显然没想到，自己引以为豪的产品功能，卖点会引起纷争来。
“安总培训我们，总强调销售工作的细节要量化各项指标。”小宁不失时机接过话来，朝向池嫂“卓总，咱们‘乐源’有没有数据，就是解酒的功能到底能起到多大作用。我们去终端推介产品，总感觉说大了，让人觉得像卖大力丸，可低调点儿又没人感兴趣。”
“我们‘乐源’产品科技含量很高，又是专利产品。”安总指着墙上的证书说“你们提到的市场反馈，很正常。小丁遇到的无非是些流氓，混子闹酒炸，你给他喝‘乐源’他找事儿，你就是给他琼浆玉液，他该揍你还是揍你。这种人我见的多了。”
“至于小宁提出来公司有没有什么科学依据，更是笑话。每个人的酒量不一样，酒量大的喝不喝‘乐源’，一样屁事儿没有；一沾酒就醉的，你给他灌一桶‘乐源’他还是那德行。个体不同，咱们的产品怎么可能像中医抓药，几两几钱那么准。”
池嫂听到安总这番解释频频点头。朱子顺听后，一是觉得安总的确有水平，还有另一种感觉，一时又说不上来。
最后，安总提出了新要求，为了扭转销售不利局面，所有业务经理全员进入促销状态。周末在重点终端，平时客流高峰期，和促销员一道推广“乐源饮料”。
“都给我打起精神来。”安总随后宣布散会，让朱子顺感到不解，安总偏偏让他留下来。
小宁，小丁出了池嫂的办公室，安总坐到了朱子顺身旁，对池嫂笑着说：“这些天把朱经理累坏了，和这些业务不分白天黑夜的跑。不过市场的情况他也了解的差不离儿了。”
池嫂笑着只是点头，这倒让朱子顺不好意思起来，忙说：“辛苦的是业务，我这些日子都在和安总，那些同事学习。累，谈不上，确实有收获。”
“卓总，朱经理既是一个有经验的业务，又是绿山当地人。是不是给他个担子让他挑，由他组建‘大客户组’。”安总说“现在看光指着商超，夜店两个渠道，要达成今年目标任务难度太大。必须拓展一下市场。”
“刚才那俩组长在，我不好说。业绩最终达成不了，我上，没法向曹董事长，您卓总交待，下也不好安抚我带来的这些兄弟。毕竟按规定，营销团队没有完成‘军令状’只能拿年薪六成。到时候我怕人心散了。”
朱子顺听明白了，这个会，安总所要达到的效果，无非是给池嫂提前打了一支预防针，把他和他带来的兄弟们，将来的年薪结算问题做了一番铺垫。
小宁，小丁摆出的市场难处是引子，安总要让池嫂明白，营销团队尽力了，至于目标任务达成不理想，产品实际上才是核心症结。
安总的每句话都有深意，是个高人。