碧蓝眼眸中的邀请早已化为炽热的火焰,她主动贴近,带着大洋马特有的直白与野性。
曹斌自然也不会客气,一场激烈的交锋在巴黎的夜色中展开。
泰勒·希尔虽然年轻且充满活力,但在曹斌强大的战斗力面前,最终仍是败下阵来。
战斗平息后,她像一只慵懒的猫,金发凌乱地铺在枕上,碧蓝的眼睛半阖着,里面盛满了满足后的迷离与疲惫,嘴角却带着笑意,几乎黏在曹斌身上,呼吸渐渐归于均匀深沉。
次日上午九点半,曹斌准时出现在酒店大堂。
德尔菲娜·阿尔诺已亲自等候,她穿着深色香奈儿套装。
“早上好,曹先生,希望您休息得不错。”德尔菲娜微笑着问候。
“很好,感谢阿尔诺小姐亲自来接。”曹斌点头回应。
两人乘坐一辆低调但内饰奢华的黑色轿车,驶离酒店,前往位于巴黎第八区蒙田大道22号的LVMH集团全球总部。
车子穿过巴黎繁华的街道,最终驶入被誉为“黄金三角”的奢华区域,周边林立着各大顶级奢侈品牌的旗舰店,而LVMH总部大楼便坐落于此。
抵达总部后,德尔菲娜亲自引领曹斌进入大楼。
内部设计现代而艺术,处处透露着这个奢侈品帝国的品味与格调。
显然,阿尔诺家族对曹斌的到访给予了极高规格的接待。
一场精心准备的小型欢迎仪式在总部内部的高级会议室举行。
现场有集团部分高管出席,德尔菲娜作为代表,表达了阿尔诺家族与集团对曹斌加入的热烈欢迎。
欢迎仪式结束后,德尔菲娜引领曹斌来到了另一处更为私密的会客室。
在这里,曹斌终于见到了LVMH集团的灵魂人物,伯纳德·阿尔诺。
“曹先生,欢迎来到LVMH。”伯纳德·阿尔诺主动伸出手。
“阿尔诺先生,久仰大名,很荣幸见到您。”曹斌与之握手。
两人的会面时间并不长。
伯纳德·阿尔诺主要表达了对曹斌这位重要股东兼盟友的欢迎,并简单询问了曹斌对集团近期发展的看法。
寒暄约一刻钟后,伯纳德·阿尔诺便因另有日程安排先行离开了。
会客室内只剩下曹斌和德尔菲娜。
德尔菲娜为曹斌换了一杯新茶,看似随意地开启了新话题:“曹先生,不知道您对华夏的电商市场,有兴趣吗?”
曹斌闻言,心中微微一顿。
阿尔诺家族突然问起华夏电商?
一个以实体奢侈品零售和品牌运营为核心的巨头,怎么会对电商市场产生兴趣?
难不成,想要进军华夏电商?
他心中泛起疑惑,但面上不动声色,抿了口茶道:“华夏电商市场潜力巨大,模式迭代迅速……”
德尔菲娜似乎看出了曹斌的疑惑,她微微一笑,开始详细解释。
“华夏及亚太市场,是全球奢侈品增长最重要的地区,我们的数据也证实了这一点!
但有一个结构性问题越来越突出,华夏消费者的奢侈品消费力在高速增长,可我们LVMH集团旗下的品牌门店,乃至整个行业,超过80%都集中在华夏GDP排名前十五的一二线核心城市。”
她顿了顿,继续道:“原因很简单,在三四线甚至更下沉的城市开设实体奢侈品门店,从成本、客流到品牌维护角度考量,几乎注定亏损。
然而,我们的市场调研显示,这些下沉市场所蕴含的奢侈品需求总量,加起来可能占据了整个华夏市场约30%的份额。
这部分需求是真实存在的,却因为地理和渠道限制,无法被有效满足,或者……流向了其他非正规渠道。”
非正规渠道,说白了就是被盗版商家赚走了。
事实也是如此,卖盗版有时候比正版还要赚钱!
尤其是2000年到2010年,卖盗版的,甚至上了富豪榜。
世界有时候就是这么魔幻~
听到这里,曹斌脑中灵光一闪,顿时明白了德尔菲娜的意图。
他接过话头:“所以,LVMH集团是在考虑,绕过实体店扩张的高成本与高风险,通过电商渠道,直接触达和服务这些分散在广阔下沉市场的奢侈品消费者?专门打造一个聚焦于奢侈品的线上零售平台?”
“正是如此!!”德尔菲娜眼中流露出赞赏,心想着曹斌果然是贵族公子。
于是,她夸赞道:“曹先生,您的商业想法很敏锐。我们认为,专门针对奢侈品进行线上销售,是一个值得探索的方向。这不仅能填补市场空白,更能以相对轻量的方式,覆盖更广阔的地域。”
曹斌心念电转,这个主意确实不错,貌似市场很广阔,能赚到不少钱。
他想起自己前世的一些见闻,缓缓说道:
“这个思路确实有搞头。现有的综合型大型电商平台,虽然流量庞大,但恰恰因为其大而全,在奢侈品这个极度注重正品保障、服务体验和品牌调性的领域,存在先天短板。
假货问题是其难以根治的顽疾,严重损害了奢侈品牌的形象和消费者信任。可以说,奢侈品线上市场的天花板可能高达数千亿规模,但至今还没有一个平台能真正吃下这块蛋糕,核心问题就在于信任和专业的服务壁垒难以建立。”
而且,最关键的一点,那就是政策从始至终都没有打击过假货,甚至还会纵容假货,因为可以拉动当地的GDP!
德尔菲娜深以为然地点点头:
“曹先生看得非常透彻,这正是我们最大的顾虑。一个公信力不足、环境混杂的平台,无法承载LVMH旗下品牌的价值。
因此,我们设想的是一个更高门槛、更强控制力、甚至带有一定封闭性或会员制性质的奢侈品电商模式。
当然,这需要巨大的资源投入和对本地市场的深刻理解。我们了解到曹先生您在华夏不仅拥有成功的科技企业,在娱乐时尚领域也有企业,不知您对此是否有兴趣!”
曹斌没有立刻回答,他手指轻轻敲击着座椅扶手,脑海中飞速权衡。