这片市场，目前还是一片巨大的蓝海。”
说白了，这个策略就是农村包围城市！！
现在的拼好货，事实上看好的资本并不算多，可以说是几乎没有。
在绝大多数投资人眼里，华夏的电商战场早已尘埃落定。
最大的蛋糕被淘·宝和京·东稳稳瓜分，剩下的市场份额，则被上百个大大小小的垂直或区域性平台激烈争夺。
甚至在一些三四线城市或县城，本地化的电商平台依靠地缘优势牢牢守住阵地，外部玩家很难切入。
将这些讲清楚之后，黄征略微停顿，继续道：
“而我们拼好货瞄准的，恰恰是主流资本并不看好的下沉市场。在很多投资人的逻辑里，下沉市场的用户购买力有限，客单价低，利润空间薄，是一群榨不出多少油水的穷人。他们认为，在这个时间点，以这种模式入场电商，为时已晚，前景黯淡。”
黄征的话语，讲清楚了拼好货项目在起步阶段所面临的困境。
没有夸大，也没有遮掩什么。
资本的嗅觉虽然灵敏，但固有的思维惯性也常常让他们错失隐藏在主流视线之外的真正蓝海。
黄征的这番话，让曹斌脑海中瞬间浮现出关于拼多多原世界发展轨迹的清晰记忆。
在原本的历史中，拼多多的早期融资之路同样充满坎坷，并非众星捧月。
当时，电商格局看似铁板一块，淘宝、京东双雄鼎立，其余上百家平台在细分领域厮杀。
将宝压在下沉市场，在多数资本看来无异于一场豪赌。
那里是被消费升级遗忘的角落，是被穷人经济学主导的荒漠，能长出多大的利润果实？
众人皆疑。
然而，总有眼光毒辣的。
除了黄征的恩师兼伯乐段永平以个人身份坚定支持外，机构投资者中，仅有高榕资本一家，在拼多多的天使轮便毅然下注。
这不得不说是其投资团队精准洞察力的绝佳体现。
高榕资本成立于2014年，自身也才是个诞生仅一年多的新锐机构，却敢于在主流看法普遍不看好的情况下，重仓押注黄征的梦想。
只能说，梭哈是一种智慧！
而现在，也是如此！
天使轮预估的2000万美元，融资1000万美元，段永平投资了200万美元，高榕资本投资了四百万美元。
听到黄征提到“还剩下四百万美元的空缺”，曹斌的心脏不由得加速跳动了几下。
四百万美元，换取未来千亿美金帝国相当比例的原始股，这简直是天上掉馅饼。
但他贪心地想，如果能吃到更多，岂不是更妙？
曹斌压下心头的激动，身体微微前倾，语气诚恳而直接。
“黄总，这剩下的四百万美元额度，我非常有兴趣。不瞒你说，我甚至觉得，如果额度能再多一些，我也愿意承接，我对这个项目的未来充满信心。”
黄征闻言，略微一怔，随即苦笑着摇了摇头：
“曹总，感谢您的厚爱。不过目前天使轮的融资规模和估值，是我们经过仔细测算，并与段老师共同商定的。
现阶段，我们更希望引入的是能够真正理解我们模式、给予战略支持的长期伙伴，而不仅仅是追求融资额的扩大。”
曹斌听出了黄征的坚持。
他也是这么过来的，明白过早过多稀释股权对创始人未必是好事。
于是，他不再强求增额，果断点头道：“我理解并尊重你们的规划，那么，这剩下的四百万美元，我全投了。”
紧接着，曹斌抛出了一个极具诱惑力的附加条件。
“除了资金，我还可以带来额外的资源。
星辉单车如今拥有数千万的注册用户，日均活跃用户量巨大。
我们可以让星辉单车的APP端为拼好货开设专属的流量入口和推广渠道，进行精准的用户导流和品牌曝光。至于合作费用，
曹斌顿了顿，展现了他的诚意。
“只需要支付给星辉科技一个基本的成本价即可。我希望通过这种深度绑定，帮助拼好货在起步阶段就能获得可观的初始用户和品牌认知。”
黄征的眼睛明显亮了起来。
资金固然重要，但星辉单车背后庞大的用户流量，对于依赖社交裂变和用户增长的拼好货来说，其价值根本不可估量！！！
这相当于为拼好货的火箭，安装了一个强有力的初始推进器。
“曹总，太感谢您了！！”黄征难掩语气中的激动，“这对我们的起步将是巨大的助力。”
激动过后，黄征扶了扶眼镜。
“接下来，关于具体的投资协议，我们需要详细敲定。特别是董事会席位、作为重要股东在某些重大事项上的一票否决权范围、以及未来的反稀释条款、退出机制等等。
这些都需要双方团队逐一厘清，确保权责明晰，既能保障投资人的合理权益，又不影响公司未来的决策效率和创新活力。”
曹斌微笑着颔首，给出了原则性指示：
“黄总考虑得很周全，具体的条款谈判，可以让我的助理陈默，带领专业的法务和财务团队，与您的团队详细对接。他们会尽快跟进，把所有细节理清楚。”
“我的原则是，协议必须保障我作为重要股东的基本权利，这是对双方负责的基础。但是，”曹斌特别强调，“我不会干涉公司的日常经营和正常战略决策。我相信你的判断力和执行力。”
顿了顿，曹斌继续道：“黄总，我投项目，不只是投钱，更是投人和未来。我看好你，也看好拼好货的未来。”
黄征听后，心中一块大石落地，脸上露出了真挚而轻松的笑容。
“曹总，有您这句话，我就彻底放心了。和您这样的投资人合作，是拼好货的幸运，我会让我们的CFO和法务负责人尽快与陈总对接。”