“我知道。“
“您怎么知道“
“因为你现在在这里告诉我，而不是在天鹰的办公室里签合同。“
张磊没再说什么。但苏辰能看到他的眼睛里多了一丛东西——不是感激，而是確认。
確认自己的选择是对的。
苏辰在张磊走后靠在椅背上。
期权这个护城河，第一次被真实地检验了。
结果很清楚。
10月下旬，方旭把一份文件放在了苏辰桌上。
“泰国agrig的正式合作意向书。他们想採购鸿远的植保飞控sdk，用在他们自己的机体上。首批订单三十套。后续根据市场反应追加。“
苏辰翻开文件看了一遍。
agrig是泰国最大的农业无人机企业。它在泰国、缅甸、柬埔寨都有业务。如果这个合作能成，意味著鸿远的飞控將第一次被安装在一家海外企业的產品上。
三十套不多。但意义很大。
“方旭，合同里有没有技术授权条款“
“没有。我已经確认过了。只是標准的sdk採购协议。他们买的是使用权，不是原始码。“
“好。技术支持怎么安排“
“这是我想跟您討论的。泰国那边的硬体环境和国內不一样。他们用的电机型號不同，供电规格不同，甚至gps信號质量也不一样。需要做一次適配。“
苏辰想了想。
“让张磊派一个人去泰国做一周的现场適配。同时我今晚在虚擬实验室里先把他们的硬体参数跑一遍，明早把初步適配方案发给张磊。这样现场適配的时间可以压缩一半。“
方旭看著苏辰。
“苏总，您怎么能在一个晚上把適配方案做出来您连他们的机器都没见过。“
“我有办法。“
苏辰没有多解释。方旭也没有再问。他已经习惯了苏辰这种“我有办法”的风格。
当晚，苏辰在虚擬拆解实验室里调出了agrig最新款植保机的硬体参数——方旭已经拿到了对方提供的技术文档。
两个小时后，苏辰把適配方案的初稿发给了张磊。
附言：“明天让小陈拿著这个方案去泰国。五天內完成现场验证。“
张磊看了方案后回了一句：“苏总，您是什么时候做的这个里面的电机补偿参数和我们现有的模型完全不一样。“
苏辰没有回答。
一周后，小陈从泰国回来。適配成功。agrig的机器装上鸿远飞控后，在清迈的稻田里稳定飞行了两个小时。agrig的技术总监用泰语说了一句话，翻译过来是：“这是我见过的最稳的植保飞控。“
首批三十套sdk的订单当天確认。
鸿远的飞控第一次走出了国境。