沪市有一个大型连锁美妆店，叫“美莎”，在华东地区有五十多家门店，主要开在中高端商场，客群跟远望高度重合。
远望如果能进美莎，等于在华东市场打开了最重要的渠道。许诺盯了这家店很久，托了好几层关系，才约到采购总监吃饭。
采购总监姓赵，四十多岁，短发，戴着一副金丝眼镜，说话滴水不漏。许诺请她在沪市一家高档餐厅吃饭，她带了一个助理，两个人吃了快两千块
。席间许诺介绍远望的产品、品牌理念、市场表现，赵总监听得很认真，不时点头。许诺以为有戏，当场提出合作意向。
赵总监说要回去跟团队商量，让许诺等消息。
一周后，赵总监的助理打电话来，说远望可以进美莎，首批铺货五十家门店，条件是进场费每店两万，条码费每个单品五千，再加上节庆费、促销费、广告费，零零总总加起来，远望要交一百二十万。
另外账期六个月，卖得好续签，卖得不好下架。
许诺跟我打电话，说美莎的条件虽然苛刻，但渠道价值很大，她建议接受。
我有点犹豫，一百二十万的进场费，六个月账期，远月不是出不起，但这条件明显偏高。但她在电话那头说，这是远望进入华东市场最好的机会，错过就没有了。
我知道她急于做出成绩来证明自己，不想打击她的积极性。我说你觉得行就签，她签了。
三个月后，问题来了，远望在美莎的销量远不如预期。
五十家门店，平均每家每天卖不到两瓶。赵总监打电话来说，远望的品牌知名度不够，客户不认。
不是产品不好，是需要时间培育。但美莎不会等，卖得不好就要下架，这是规矩。
她建议远望做促销，降价、买一送一、满减，先把销量冲上去。许诺说好，她做。
她做，远望在美莎搞了一个月的促销，销量翻了三倍，但利润几乎为零，甚至亏本。
赵总监说效果不错，建议再搞一个月。许诺犹豫了，问我意见。我说先停，促销做多了品牌会掉价。她说好，停了。
促销停了之后，销量又掉回去了。赵总监说远望不适合美莎，建议撤柜，许诺在电话那头没说话。
挂了电话，她给我发了一条消息：“林远，我是不是做错了？”
我不知道该怎么回。说“是”，她会更自责。说“不是”，她在骗自己。我想了很久，回了一句：“错没错不重要，重要的是接下来怎么办。”
她没再回。
远望从美莎撤柜的消息在行业里传开了，有人说远望不行，有人说远月不行，有人说许诺不行。
张美华打电话来的时候，小心翼翼地问我许总没事吧，我说没事。
她说宋总也知道了，我说她怎么知道的，张美华说宋总跟美莎的赵总监认识，赵总监跟她提了一嘴。
我握着手机，没说话。
宋诗语帮远望谈进了另一家连锁美妆店，不是美莎，是沪市的另一家，叫“美妆汇”。
规模比美莎小，只有二十多家门店，但客群更精准，都是中高端消费者。她跟美妆汇的老板是老相识，一个电话就约了见面。
美妆汇的老板听说远望的产品在法国有售，当场拍板，进场费每店五千，账期三个月，条件比美莎优厚得多。
许诺在电话那头沉默了很久。“林远，宋诗语帮远望谈的。”
“我知道。”
“她是不是故意的？”
“不是。她认识美妆汇的老板，顺便帮远望牵了线。跟她以前在沪市做品牌咨询积累的资源有关。”