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第525章 春风得势,订单惊潮(2 / 2)

洗漱完毕躺在床上,静静翻来覆去难以入眠。我轻声问道:“怎么了,有心事?”

“没有,大概是白天午觉睡太久了。”

我笑着打趣:“是不是在盼着明天订货会,你设计的款式大受欢迎?”

她转过身,将腿搭在我身上,诧异道:“你怎么知道?”

“猜的。安心睡,凭我的经验,必定大卖,年底奖金少不了你的。”

我侧身将她揽入怀中,指尖轻抚她细腻的后背,柔声安抚:“快睡吧,明天一早还要去展厅接待客商。”

她眉眼弯弯,语气带着几分俏皮:“哥,你还没交作业呢。”

我被逗笑:“这话从哪学来的?”

“档口隔壁刘大姐说的,她说压力大睡不着,就让老公交作业,累了自然就睡得香。”

我无奈失笑:“那便依你。”

她褪去衣衫,紧紧将我抱住,二人默契相融,温存缱绻。

翌日清晨,洗漱梳妆,静静略施淡妆,我们下楼吃过早餐,早早抵达荟英的订货会现场。帮忙摆放糕点、水果、茶水,整理后台样衣,主台右侧内衣展示区的模特,尽数穿戴整齐新款文胸。整场展厅布局分明,左侧成衣区,右侧内衣区。

九点过后,各地客商陆续到场。莎莎随同谢莉、秀妍、淑芬赶来,淑芬与我打过招呼,便忙着接待客户。阿珠也带着一众批发客商抵达,径直走到我身边:“内衣也展出?我瞧瞧。”

我抬手指向T台右侧:“那边。”

阿珠便带着一众客户前往观摩。

十点十八分,音乐准时响起,主持人小雨登台致辞,宣布时装秀正式开启。

随着悠扬的旋律,模特按照昨夜彩排顺序依次走秀。第一组羊绒大衣登场时,全场掌声雷动,经久不息。小雨顺势讲解羊绒大衣的面料特点与设计理念,随后秋装、冬款羽绒服轮番亮相。

成衣秀落幕,荟英登台致谢,小雨紧接着宣布,新品内衣发布会正式开始。

音乐再起,莎莎身着全套新款内衣率先登场,身姿惊艳全场,掌声轰然四起,台下客商纷纷拿出手机拍照录像。我立刻示意小雨提醒:禁止拍摄。

小雨拿起话筒高声提醒:“各位来宾,新品尚未上市发售,为保障各位经销商权益,请不要拍照录像,已拍摄的朋友麻烦删除,感谢理解配合。”

莎莎在台上摆出优雅姿态,其余模特依次登台,后续环节,再无人拍摄录像。内衣秀结束,莎莎登台致谢,零星几人依旧举起手机,我便不再制止,这般热度,已然证明新品内衣广受青睐。

走秀结束,自由订货环节开启。莎莎换好日常装束,走到我身旁,气息微喘:“太紧张了,彩排的时候完全没这种感觉。”

“你表现很好,全程撑下来了。”

不多时,一众客商围拢莎莎,接连询问折扣、拿货价、零售价、调换货政策等细节。我开口说道:“各位先挑选成衣订货,下午四点,统一公布内衣拿货政策。”

阿珠凑近我耳边低声提醒:“这款内衣大家都很看好,政策别放得太宽松。”

我点头应允:“明白,你们先定成衣。”

即便如此,依旧有不少客商围在内衣展架前,认真记录款号。我走上前说道:“不用着急记录,下午会统一发放订货统计表。”

我拉着莎莎进入办公室,商议客户拿货方案。莎莎连连摆手:“这些我不懂,你全权做主就好。”

“还有件事跟你商量。”

“你决定就行,我都听你的。”

我直言不讳:“一是韩国金小姐的管理费,二是我一位朋友想入股,我打算拿出三成股份给她们,你占七成。”

莎莎轻声道:“不用给我这么多,给我一半就好。”

我欣慰地拍了拍她的肩膀:“果然没看错你。”

话音刚落,秀妍推门而入:“我刚听大家议论,这款内衣档次高、做工精良,都是国际大牌的代工厂货吧?”

“差不多,都是大牌定点生产。”

“可别忘了给我发货。”

“老规矩,以货抵扣管理费。我们有事商议,你先出去一下。”

秀妍颔首离去。莎莎低声问道:“她就是商标持有人?”

“没错,她自己也有工作室和档口。”我转入正题,“我们定一下拿货折扣,两个方案:买断不退不换,折扣偏低;支持百分之二十调换货,折扣略高,你觉得如何?”

莎莎心绪纷乱:“我脑子很乱,你定就好。”

“那就敲定:买断三折,可调换货三点五折。”

莎莎点头应允。我让她立刻整理各款内衣的颜色、尺码、单价,制作订货表格打印。我打开电脑,督促她尽快操作,自己则走出办公室,查看现场情况。

现场订货氛围火爆,谢莉全员支援,人手充足,订货效率极高。我找到阿珠询问货品反响,阿珠直言:“这批货比谢莉上次的还要好,尤其是浅色系双面羊绒大衣,受众极广,老少皆宜,所有人都十分看好。”

原本计划四点开启内衣订货,因现场效率太高,三点不到,大部分客商便已敲定成衣订单。我当即让莎莎提前一小时,发放内衣订货单。

一众客商蜂拥而至挑选内衣,我安排员工将内衣模特架一字排开,客商如挑选自助餐般有序浏览、记录款号,订货流程格外顺畅。谢莉手下员工负责核算金额、收款入账,钱款统一进入谢莉账户。

三点半,成衣订单全部敲定,总件数一举超越谢莉往期订单,高达十三万余件。静静设计的款式立下大功,六款成衣订单突破五万三千件。

五点半,内衣订货圆满收官。客商依旧意犹未尽,热烈讨论内衣的销售策略。阿珠提议:“买羊绒大衣赠送高端内衣,一件千元大衣,赠送成本几十元的内衣,市场售价却高达两三百,促销力度极大,远比直接降价十几元效果好。”

众人纷纷赞同,几位客商当即追加低价内衣订单。阿珠笑道:“这么一来,高端内衣市场又要掀起风浪了。”

六点,所有客商被送往酒店宴会大厅。谢莉拿着内衣订单与汇总数据走到我身边,眉眼含笑:“哥,完美收官!猜猜订了多少?”

“大概五六万件?”

“远不止,翻倍还多!总金额四百多万,订金一百三十多万,订货十三万余件。”她疑惑道,“是不是价格定低了?不少客户建议提高零售价。”

我从容说道:“生意要长久,实在定价才能留住回头客,不做一锤子买卖。”

谢莉将订单递给我:“晚上我把钱款打到你账户。走,咱们去酒店赴宴。”

我驱车带着谢莉、莎莎、秀妍、静静一同前往酒店。酒宴过后,谢莉带着莎莎、秀妍返回她家。我叮嘱莎莎:“明天早起,我们去汕头落实订单。”

莎莎乖巧点头:“好,我六点起床。”

送走众人,我与静静慢悠悠步行回她的公寓。今日订货会大获成功,静静欣喜之下多饮了几杯,脚步虚浮,整个人依偎在我身上。我搀扶着她慢慢走回公寓,一路气喘吁吁,浑身大汗,衣物都能拧出水来。

静静摆摆手:“衣服先放着,明天我再洗。”她从衣柜拿出一套男装,“明天你穿这套,正合当下天气。”

“新买的?”

“是啊,前几天跟隔壁刘大姐逛街买的,她也给她老公买了一模一样的。”

洗漱后躺在床上,静静依旧难掩喜悦:“没想到订货会这么成功,我是不是很厉害?”

我淡淡提醒:“别骄傲,今年本就是双面羊绒的流行年。”

她好奇追问:“荟英会给我多少奖金?”

我失笑:“以前怎么没发现,你这么看重钱财。”

“以前不愁花,现在想买房买车,处处都要用钱。”

“正常来说,荟英至少会给你一百万。”

静静瞪大双眼:“怎么可能这么多?”

“羊绒大衣利润比羽绒服更高,这是你应得的,我帮你去谈。”

她满心依赖:“亲爱的,你真好,那我就等着这一百万,拿不到你可要赔我。”

“没问题。”我话锋一转,“还有个好消息。”

“什么?”

“你中午不是说后悔从前不懂事吗?看你如今表现亮眼,我给你和莎莎争取了内衣生意百分之十的股份,当作奖励。”

静静瞬间喜笑颜开,眼眶微微泛红,紧紧抱住我,声音带着哽咽:“你对我太好了,我爱你。”

我轻轻拍着她的后背:“怎么了?”

“高兴得想哭。你为什么总对我这么好?”

“因为我爱你,只是不爱挂在嘴边。”

她埋在我怀中:“我还以为,你从来都不在乎我。”

我轻声安抚:“好了,早点休息,明天还要开长途,为你的股份奔波。”

她愈发抱紧我,柔声呢喃:“我爱你,晚安,亲爱的。”

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